推进行业转型 衣柜企业抓住用户需求的本质不能变
推进行业转型 衣柜企业抓住用户需求的本质不能变
经济新常态下,转型升级成为各行各业发展的一条必经之路。同样,转型过程注定不是一帆风顺,中间会充满反复、折腾与挫折。这在衣柜行业也不例外。在这场全产业都在推进和实施的转型变革中,衣柜行业并不缺演说家,但缺实干家。同时,衣柜行业推进转型想要取得“立竿见影”的效果不可能,只有真正抓住用户需求,才能把握市场变革的重要一环。
转型想要“立竿见影”不可能
转型是一条必经之路,不是"干与不干"的选择题,而是必须干的必答题。同样,转型过程注定不是一帆风顺,中间会充满反复、折腾与挫折。任何人绝对不能因为在转型过程中遭遇困难,就选择退缩,就否定转型道路。
对于一些衣柜厂商提出的"转型的要比不转型,死的更快"这种现象,确实存在,但只是个例。问题在于,一些衣柜厂商的转型本身带有投机性,往往要求立竿见影,今天投入恨不得明天就能产出,这种心态是错误的。
比如说,盲目转型线上,加盟一些所谓电商平台,交费后成为他们在当地的独家经销商,希望天下掉馅饼,却不去考察这些电商平台的实力,最终陷入"电商骗子"陷阱之中,赔了夫人又折兵。却因此指责电商不好,电商全是假货,罔顾事实。
再比如,在厂商推动从坐商向行商的转型过程中,很多经销商经过10多年的发展在当地已经小有成就,怕吃苦、怕受罪,根本不愿意深入一线进行家家户户"地毯式"推广,最终活动效果不好,反而怪罪于衣柜厂商的促销活动"劳民伤财"。
可以说,在过去两三年间,一些衣柜厂商的转型变革遭遇"半吊子工程"。表面上,都响应衣柜厂商的号召,嘴上都说要抛弃传统的"低价暴利"经营模式,果断放弃对于山寨、杂牌的推广,并对窜货商恨之入骨。但是在实际的执行过程中,往往会出现"挂羊头卖狗肉"的情况,大搞窜货、卖假货,反而透支用户的信任。
转型须警惕战略与策略衔接失衡
知道必须要转型,也清楚转型已是唯一出路,但很多的衣柜经销商和业务人员在操作过程中还是会出现变样、走调,说一套做一套。实际上,就在于"战略先行策略落后",很多衣柜人思想领先行动三五年,造成战略与策略衔接失衡。
当前衣柜商家和业务员群体的人员老化、行动滞后、激情褪去等问题已经越来越突出。大量已经赚取"人生第一桶金"的衣柜经销商和业务员们,缺乏再次奋斗和拼搏的激情。虽然思想上和认识上,对于当前市场困局保持着紧迫感和压力感,但在执行过程中却出现"小钱看不上、大钱赚不到"尴尬。
比如说,很多衣柜经销商和业务员,近年来都在推动经营品类多元化,从传统的衣柜向定制衣柜等新品类覆盖和扩张。但大量衣柜经销商进入定制行业之后就发现,这个行业门槛很高,虽然市场前景广、利润高,但是行业服务和设计要求高,让很多衣柜经销商可望而不可及。
同样,在当前衣柜厂商推动从过去的"一锤子买卖"向"持续***"的商业模式变革中,很多衣柜经销商和业务员成为"临门一脚"的关键一环,是联系用户的纽带和平台。但是在这一过程中,大量衣柜经销商和业务员们,一是不知道如何与用户持续打交道,二是嫌与用户打交道太麻烦、用户太多太善变,结果是用户是上帝永远挂在嘴上。
衣柜业转型,抓住用户需求的本质不能变
这场中国衣柜产业正在推进和实施的转型变革中,不缺演说家就缺实干家。大量的衣柜经销商和业务员们,一谈到转型变革大趋势时就"滔滔不绝",一涉及到如何在一线市场上走访用户、倾听心声、抓住需求,很多人都感觉用户太难对付、市场太难搞了,不愿意动,或者愿意动也没有经验在蛮干。
其实在任何时代,对于衣柜厂商来说,商业的本质都没有发生变化,那就是抓住真需求、提供好产品和好服务,这样才能实现在快速变幻的时代中保持对商业真谛的把握。用户其实很简单:一是有好的产品,二是有好的品牌,三是有好的服务。衣柜厂商其实更简单,那就是充分把握用户需求的变化,提供好的产品和好的服务。专业分工、合作推动,似乎变革不困难。
即便如此简单的事情,对于很多衣柜厂商来说,也不容易办到。因为他们中的一些人习惯了粗放式经营、习惯躺在床就将钱赚到手,更习惯坐在家里等着顾客上门来。这种时代早就结束了。而且在转型过程中不是"真刀真抢"投入,不是"真金白银"参与,只是搞形式主义,也容易被市场淘汰。
总之,对于众多衣柜厂商来说,在转型道路上,应该杜绝急功近利和反复无常,毕竟真正成功的企业和企业家必定是能够正视市场的残酷与无情,具备坚强意志的那一批人。
标签: 企业资讯 家居新闻 来源:腾讯家居责任编辑:佚名 相关阅读 中国联塑35周年·探索美好生活变迁的秘密独家丨陈德坚:如何成为更好的设计师和释放真我探索智能应用,构筑建材家居大生态,领尚重磅亮相广州建博会2021中国新人居产业峰会即将重磅启幕最流行的裸色美学!台湾90㎡墨艺藏金住宅设计大阵仗!7月21日这场直播发布会抢先看中国台湾度假休闲住所-光影 推荐阅读 中国家电企业角逐智能时代 23762 集成灶上半年市场飘红 放量增长还需跨坎 23576 三胎时代下,中央空调迎来发展机遇 23072 西门子家电官宣杨幂成为品牌代言人 联袂演绎品质生活新风尚 22466 腾讯、恒大联手:传统“物业”要被变革了 22454 万家乐燃气灶怎么样,新款墨玉燃气灶营造全新厨房高级感 21200 齐聚宜来,共论潮流,宜来三大系列新品首发 20722 爱在日常,才不寻常 20194 热门文章 15G推动智能家居变革,高通展示毫米波...2中国家电品牌评选揭晓,沁园携小白鲸8...3ASKO Classic 9kg系列...4携手国货精品打造全能冠军家 顾家家居...5震旦会员,面对企业顾客的服务升级计划6为网红主播改造直播间,中国联塑《城室...72021万可德系工艺达人接线大赛福建...8COLMO如何以干洗护理颠覆洗护行业...9智能家居下一波热点在哪?高通与合作伙...10让生活更美好,高通携手伙伴拓展5G毫...
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